中国企业首获国际足联洲级代理权,双刃剑的野

2019-12-18 12:12栏目:足球资讯
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中新社北京11月14日电 中国体育产业运营商双刃剑体育14日在其2018FIFA世界杯赞助权益推介会上正式对外公布:双刃剑体育与FIFA已签署相关文件,成为2018俄罗斯世界杯亚洲区赞助商独家销售代理,这是国际足联第一次将独家销售代理的身份授予中国公司。

本文作者:谷子裕

四年一度的世界杯是全球影响力最大、收益最高、覆盖人群最广的单项体育赛事,同时也是体育、娱乐、媒体、品牌等各领域共同的盛会。作为顶级体育赛事,历届以来世界杯的广告、销售代理权都是一块“香饽饽”,长期被国际机构垄断,中国企业难以参与到足球产业中最核心的资源分配当中。

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不过,随着双刃剑体育与FIFA正式签署相关文件,这一情况发生改变。这家中国体育产业运营商也成为2018俄罗斯世界杯亚洲区赞助商独家销售代理,开创了中国体育营销公司的先河。当日,会上除详细解读俄罗斯世界杯亚洲区赞助商权益,双刃剑体育还公布了品类丰富、涵盖第二现场、球队及球星赞助、综艺节目、体育旅游、电竞赛事等线上线下多层次的世界杯主题营销产品。

2017年11月14日,对于意大利球迷乃至全世界足球迷来说都是一个特殊的日子,59年来意大利首次缺席世界杯。这一天,对于全中国乃至全亚洲的品牌商而言同样是一个特殊的日子,中国体育营销公司双刃剑体育同国际足联在京召开发布会,共同宣布其成为2018俄罗斯世界杯亚洲区赞助商独家销售代理,而这也开创了中国体育营销公司的第一次。

事实上,这已经不是第一家和世界杯发生关联的中国企业,此前已经有英利、海信等中国企业先后登上世界杯舞台。对于此次和国际足联的合作,双刃剑体育总裁蒋立章坦言,由于这是国际足联第一次将独家销售代理的身份授予中国公司,双刃剑因此担负了重要的历史使命,“我们将尽全力为中国体育产业的升级而努力,无论在时间还是空间上,最大限度缩短中国品牌与国际顶级体育资源的距离。”

作为老牌的国内体育营销公司,双刃剑曾在伦敦奥运会上促成了80%的国内企业体育赞助对接合作。双刃剑曾运作鸿星尔克、中兴手机、冰川时代登陆NBA赛场,运作鸿星尔克、乐视网登陆西甲赛场,运作雷士照明、上海旅游局登陆英超赛场,2015年运作361°成为里约奥运会第二类赞助商。

蒋立章指出,奥运会和世界杯是目前全球最受瞩目的两大赛事,这次与国际足联的合作具有里程碑的意义,即从纯粹中介代理的身份变成拥有核心顶尖国际资源的身份。他强调,希望这次能够发挥中国“智”造的创新精神,整合优质的国际资源,为有志于世界杯大赛营销的亚洲品牌特别是中国品牌提供形态丰富的世界杯营销产品。

面对体育大生意的采访,双刃剑体育副总裁李宏亮表示:“通过展现我们的业绩、诚意,加之上市公司的综合实力,最终促成了国际足联对于我们的信任与认可,这次签约对于国际足联、双刃剑体育以及品牌赞助商而言是一个三方共赢的结果。”

区域赞助商成交金额2000万美金 可获4700张世界杯门票

目前世界杯赞助商等级分为三层,每一层级有不同的赞助门槛和权限。其中,万达为第一层的FIFA赞助商,而海信和vivo则是第二层的世界杯赞助商。据报道,vivo两届世界杯的赞助费为1亿美金级别,海信单届赞助费则是数千万美金,而作为更高级别的赞助商,万达在国际足联上的投入只会更多。

本次双刃剑体育同国际足联签约的是第三层级赞助商代理权益。据FIFA商务部高级销售经理克里斯托弗介绍,第三级别赞助商按照五大洲分为了五个区域,每个区域有四家企业可以入驻,赞助品牌可以在当地区域内享有世界杯带来的商业权益。2016年7月,俄罗斯的阿尔法银行成为俄罗斯世界杯第一家区域赞助商,它也将在欧洲地区享有品牌推广的权益。

▼FIFA商务部高级销售经理克里斯托弗

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值得一提的是,这一级别的赞助商可以得到4700张门票用于宣传推广,VIP门票方面也有有限购买的权利。此外,赞助商还能够得到世界杯组委会的官方定制服务,组委会将为赞助商们提供家具定制、菜品定制以及贵宾接待等服务。

不仅如此,区域赞助商还可以获得赛事期间活动曝光、广告牌投放、LED大屏展示、媒体采访发布会背景板露出等一系列权益。每家区域赞助商可以获得广告牌单场共计一分钟的展示时间,64场比赛共计可以得到64分钟的展示机会。同时他们还有权使用世界杯的官方数据、影像资料以及享有组委会360度的推广服务。

拥有如此多的权益自然也让双刃剑体育花费不少,据体育大生意获悉,此次双刃剑体育以数千万美元的投入从国际足联摘得亚洲区赞助商独家销售代理。如果没有特别定制服务,双刃剑体育将以2000万美元的价格出售给赞助企业。

相比销售成果,此次能够同国际足联展开如此深度的合作,对于中国体育营销公司而言已是极大的突破,倘若能够顺利完成销售,对于双刃剑体育而言不仅可以收获颇丰,更重要的是将同国际足联加深信任度,以便有更加密切的往来。

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对于赞助世界杯的营销效果想必谁都无法给出定论,但从尼尔森发布的数据报告来看,我们可以知晓一些端倪。

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